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  • P7能否为华为手机带来高利润率?

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-05-21 08:58:47

    华为自从划分出消费者BG、全力进入手机等终端后,就开始了一系列的转型尝试,也是“中华酷联”四大国产手机商中较为有代表性的一个。

    一般来说,市场竞争初期都是以争抢份额为主,靠低价产品走量成了大家通用的策略,运营商渠道也因此成了重中之重,不过随着竞争升级,当市场份额已经趋近动态平衡后,利润则成了企业更为关注的指标。

    就华为来说,目前在全球市场的份额已经达到4%,位居三星,苹果和联想(包含Moto)之后,处于全球第四,纵观整个榜单,其实除了三星苹果一骑绝尘外,其他家没有没拉开多大的差距,如果不出意外,短时间格局难有太大变化,在这种情况下,注重利润的增长显然要比市场份额更有意义。

    此前华为在伦敦发布了新一代旗舰智能机Ascond P7,上周在北京又专门发布了一次联通定制版本的P7,合约价为2899元,合约期限是36个月,月费到166元可以零元购机。有意思的是,同样一款产品在欧洲定价达到了449欧元,约为3890元人民币。

    无论是国内外的定价,P7都算得上是一款面向中高端用户的手机,其生命周期肩负的最大任务就是提升华为华为整体的利润率,与上一代兄弟P6一样,P7的预期目标是1000万台,尽管P6最终只销售400万台,但这依然成了华为史上最热卖的手机,P7的任务,就是超越P6。

    整场发布会和相关资料看下来,我认为P7是一款延续P6设计理念并延伸出来的升级产品,类似于iPhone 5S对iPhone 5的升级换代,包括4G等最新功能也都配置其中,如果投入相当的资源推广,未必会比P6的400万部卖的少,并成为华为最热卖的手机。对于公司而言,整体的利润率或有一定提升,但要想真正做到靠品牌溢价赚取高利润,华为还需要推出更多出色产品。

    在发布会现场,华为消费者业务手机产品线总裁何刚阐述了P7的的一些理念,要点总结如下:

    1、盈利问题


    何刚:如果我们不能盈利的话就生存不下去,我们的利润率是很薄的。但是我们能够养活自己。在这个行业里面非常多的厂家压力比我们大很多,特别是一千元以下,甚至是几百元的红海里面,相对来讲华为已经有一定的品牌影响力,我们首先保证公司的生存,另一方面我们也希望用比较好的产品达到比较好的盈利状态,让更多的消费者体验到。

    2、定价差异


    何刚:在中国市场上,定价首先是根据各个区域和各个国家的不同情况来考虑定价,这是定价的基本情况和策略。另一方面,在中国市场上,我们的价格还是匹配了产品的定位,我们认为这是比较匹配的模式。倒不是说被动的跟随或者怎么样,大家也知道我们去年P6上市的是2688,今年P7上市的时候增加了大量的功能,而且支持4G,屏幕各方面都得到了升级,我们还是定在3000块钱以内,能够让消费者购买P6的人群,他能够继续享受这样一款产品。

    3、P6给P7的启示


    何刚:包括说备货不足,区域的价格管控问题,我们在有些国家价格定的比较高,另一个国家定的比较低,相互之间串货的问题。在过去的一年,P6卖了400万台,还是不错的。但是我也知道有很大的差距,这些差距主要是供应、价格管控、全球的价格拉空,如何做到不同区域的定制化版本,这些都是我们不断持续改进的。


    4、特殊设计


    何刚:联通版P7 其中一个插槽即能使用sim卡也能使用SD卡,我们有很多人必须要双卡,有时候用SD卡,而且有些人就要单卡,有些人希望我的手机就是要双卡,这里给大家更多的选择。当然也跟我们的手机设计有关系,因为我们是不可拆后盖的,所以我们只能在这上面拆卡槽。我们希望能够更多的集成,这样一个卡槽可以插SD卡,绝对不会插错,这样插就是SIM卡,因为联通一直在推双卡,双卡用户在联通这边是非常多的。所以我们给联通这边特别做了这个功能。

    5、目标远景


    何刚:无论是8000万的总出货量还是15%的全球份额,都不是我们官方的目标,这是余总(余承东)激励大家的手段而已,我是这么理解的,他经常跟我说这个手机要卖1000万台,这是激励我们不断挑战的手段。从华为来看,我们还是要维持基本的生存,如果只追求量,如果没有合理的盈利,我们没有办法给大家提供持续的服务。但是到现在为止,我可以告诉大家的是,在一季度我们全球出货已经达到1000多万台,特别是在海外区域,部分区域达到了百分之百的增长,这是非常好的。

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