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  • 17个线上活动主题,你用过哪些?

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-05-14 11:13:24

    17个线上活动主题,你用过哪些?

    电商搞线上活动总需要一个由头,什么样的由头听起来不那么老套,什么样的主题才好玩,下面先点评了17个活动中常用的由头,看看你用过几个?

    1丶周年庆


    听说不搞周年庆的电商没 有前途,后来还衍生出了半年庆的活动,这除非是自恋到一定程度,否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广,抽一辆汽 车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼,具有“机会难得”性质,并且给予超高金额的奖励,而活动期间的消费成倍数增长,送些大礼也是非?;愕?,但真 的一年最好就做一次。

    2丶分手快乐

    分手明明是件痛哭流涕的事,电视剧中的主角们却都喜欢在这个阶段狂消费,真实情况是怎样的一定因人而异,但是靠分手带动消费这不科学啊,从两个人变成一个 人,人都少了钱再少了这日子就不好过了,吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌,但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新 生活的速度开始,面临兴奋与高兴,这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡,所以我不觉得这是一个好故事。

    3丶行走


    人需要旅行去解脱闭塞的生活,所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游,都逃不过鼓励你出走的方案,冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也是不错的选择。网站营销者 非常愿意给用户提个醒,拟作日历中没有特定出游日的补充,一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒,购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品 等,但是节奏过于频繁,就会失去新鲜感,仅仅给出一个故事标题还是不够的,如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等),行走就会变 得更为具体,营销也会更有“必要”的说服力。

    4丶毕业与开学


    一个是暂别考试的日子,一个是结束娱乐的假期,中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚,我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。我们可能只是更清楚学 生在假期更不喜欢什么,其余的全都是猜测。学生这个层面大到三十几岁的博士生,小到还没进入小学的孩子,这样的人群年龄区间显然在消费层面是跨品类的,所 以除了综合场的营销,单推一种品类是很难全部覆盖的,而又是当做一个价值不高的噱头,难免存在为了故事而写故事。

    5丶生与死

    拥有是一种重生,放弃美等于自杀……我确认这个故事多数上演在化妆品等功效品类身上,起点是正确的,传递着使用和拒绝的夸张结果,但是对于这种故事的延伸 编写比较复杂,如何把重生的心灵感受和身体感受表达出来,相对较难。所以通常作为一些创意广告的标题使用更为符合,配合上图像的冲击力,生死感就会加强。 可我始终也不是完全认同我们用顾客的“生命”开玩笑,顾客需要的也许是生和死变得颇有意义,从而成为一个智者,一个与众不同的凡人。

    6丶借电影之名


    从《那些年……》火爆上映后,一定有电商用了这个标题,那些年……错过的打折丶遗憾的尝试丶疯狂的打扮丶欣喜的着装等等。借电影之名的确是个跟进时代的好 方法,第一利用了正值火热的抢眼词,第二合理地把营销品类和电影结合,做得好还是非常有机会杜撰出一个浪漫有趣的翻版小故事,而更需要关注的是这类故事具 有时效性,过了那个热度恐怕电影迷看到这些字就想吐,切勿追求已经过时的电影,那样只会成为怀旧篇的素材,除非你始终经营变形金刚这类的玩具。

    7丶求职篇


    跟毕业分手那类的不同,求职话题还是有点淡旺季的,比如9月份的天气正凉,又是新一届毕业生的求职高峰,整理一些符合正装丶办公室故事的题材还是有些对症 的,包括春节后的跳槽高峰期。只是在全年中具有这样明显需求档期的日子实在不多,不过求职说广泛些还是与生存生活相关的,像花卉植物丶桌面音箱的个性商 品,对于在职的人也是个不赖的选择,毕竟我们总要再次求职或者求岗,没追求的职业者也兴趣来欣赏你精心准备的上进故事。

    8丶季末不寂寞


    这种故事的标题是我亲身写过的,感触其实还是可以联想出更多这样的方式,季末自然指出的是时间点,而季末商家最爱做的事就是促销。拆解了讲,其实等同“促 销不寂寞”,我们都知道sale广告在shopping mall中的意义,有点干枯丶有点疲惫,让人产生懒惰感的标题虽然很直接,但见怪不怪的情感反应真的糟透了,所以我还是比较推荐灵活一些的手法,有点内 涵丶有点好奇,才是一个故事具备完整性的元素,否则作为故事的讲述者都会感到很寂寞。

    9丶历史之最


    史上最低价是一个永远无法查证的没有最低只有更低的说法,如果是自主品牌经营,考察实情就会变得比较难,除非客户对该品牌的忠诚度极高。而如果是标准化代 理销售,其实比价是最好的验证,一次做不到最低,就是策略失败丶忽悠观众,所以喊史上怎样怎样的商家,应该禁得住历史考验,更要禁得住市场考验,到底这种 实惠能否真的做到。不过从宣传角度来讲,“最”字眼使用频率不低,且可以达到一点效果,只是并不适用于精致的商品和对故事追求完美的顾客。

    10丶解决问题


    “如果你是我,你该怎么做?”有功效潜能的商品,讲这故事是个好方法。但是一定要深层次地提供真实的解决方案,也就是说不仅靠依赖网购支付就可以解决,还 要为客户着实提供技巧或者使用建议,告知用户每一个为什么的答案,这样的故事才有说服力,才够销售身份的权威性,要懂得:若你还没有客户对商品了解透彻, 你就不会懂得客户真实需要什么丶渴望什么,所以先了解自己,再了解客户,最后再解决问题,成为应用专家。

    11丶前世今生


    我们都清楚一个成熟的知名品牌一定有着悠久且善良的历史,通过回味它的生存历程也一定会找到它的初衷与向往。这种前世和今生的转变,其实是在描绘人们对它 感情的变化和新的期许,拜读知识的同时能够清楚自己所爱品牌的灵魂是什么,是一种心潮式的购物向导,此故事既具备对品牌的详细描述,又能影响顾客对其钟爱 的方向,可谓一举两得,但不是所有品牌都具有强烈的生命力,故事长短也取决于一个品牌的年龄和发源地历史,可能欧美时尚大牌更为适用。

    12丶经丶志丶术

    书经和心经,区别在于一个已印刷,而另一个已烙??;志,是志向也是斗志;术有科学元素,也有经验之谈。这几个字眼其实可导出的故事还是不少的,对于专心研 究一类物质的人来讲,多少会有略为丰富的产品认知,这些认知的积累使得人们对某一物质产生了类似学术的浓厚兴趣,给这些客户传递更为深渊的理论会让其更加 信任你,更加期盼你的其他故事,但这绝对不是简单的故事,就凭这些字,算不上专家也要算得骨灰级粉丝,才敢大场面的塑造。

    13丶style


    风格,你可以叫它是一种“范儿”。自从鸟叔火了以后,各种style都满血复活了,其实说来说去都还是在说一些风格,只是从中文变成了英文,比较应景,比 较时髦。往宽了思考,style涉及的面还是非常广的,从吃喝到玩乐,都是生活态度,都有风格倾向,人有性格,物也有性格,style一旦具备角色属性, 就可以顺利讲出一个不为人知的范儿,成功的就会被模仿被超越,但事实证明有几个电商原创范儿走入街头?某某体不是落到了广告文案上,就是叉叉代言上。

    14丶一封信

    原来很多B2C电 商上线后,流行以老板身份致用户一封信,表达望支持与谦虚经营的决心,开始还比较新颖与诚恳,后来老板总是写信,时间久了像是祈求用户消 费,信中表达自己的员工多么辛苦,为此付出血汗等等,但用户的同情心是换不来大批量交易的,毕竟网购是一种交易,不是施舍,信的开头中如果没有好料,恐怕 我不会读到结尾,我认为这占用了我浏览商品的宝贵时间,对于用户,时间就是金钱,应该消费在购买上,而不是阅读上。

    15丶他丶她丶它


    前两个TA,如果放在十年前真有感觉,顾客会触景生情怀念世事,但是今天他买啥送给她,她买啥送给他,不仅俗,还很土。情侣爱人之赠,乃自然行为,很早以 前有个饮料做广告就用了“他+她”,唤醒了一系列的TA之战,但我们就不能换一种新思维么,他送他怎么了?她送她怎么了?送来送去送出了什么?太勉强地推 送你的故事,不如不要开始,但我仍然支持TA送它,这两年在宠物消费市场热度越来越火,体贴人有风险换来绝情,但是它才是忠实伴侣。

    16丶奥运会


    其实还有欧洲杯丶世界杯,借助一个超长周期的主题明显是计划之内的,如果真的大搞体育浪潮,故事背后就要付出准备,比如备货丶选款丶关联促销等系列营销, 单拿出这几个字,第一你没有冠名权,第二使用权是否合法都是问号,对于大型电商,拿什么庆祝你——我的赛事。有人说采购一些带logo的授权商品,或许有 销量,但终归不是长久之计,营销靠的是计划和策略,顺风车看要怎么搭,如果中超真的火了,还是踏踏实实开设一个独立频道或者专区吧。

    17丶疯


    《爱疯了》这首歌中有句歌词这样写:我爱疯了,我疯到自己痛也不晓得??嗤簇家貊藏嘉拗伎裨曦嘉弈?,濒临崩溃的感觉实在不好,不就是买件商品这点儿事 么,至于玩命吗?疯抢丶疯购丶疯到底,去开医院好了,做什么电商呢?故事的最基本是尊重用户,叫用户疯其实是商家的宿愿,但不要说出来,这个故事也是我最 不推崇的,还不如把价格标上,让用户真的看到惊喜,慢慢享受。他们都疯了,谁来买单呢?说了这么多故事,其实好坏的评定角度有很多,凡是动词都有营销用武 之地,就是别在故事里鄙视顾客丶意淫顾客。

    以上主题丰富多彩,有利有弊,纯属虚构,必定雷同。

    做活动人人都会,类型也不止十几个,极端的文言文也是不错的选择,整理这些的初衷是想重申换位思考,当我们以用户角度去审视这些虚构的内容时,你要感受的是,能否打动自己与换来启发。



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