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  • 【内幕】阿里巴巴鲜为人知的公关秘史

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-05-08 22:08:47

    【内幕】阿里巴巴鲜为人知的公关秘史

    小爆推荐:这是一篇数年前的旧文,如今在阿里上市的关键节点重读,并非别有用心,而是希望更多的人了解到在光环照耀背后的鲜为人知。


    马云有一位同乡,名叫樊馨蔓,时任央视《东方时空》的纪录片导演。这是马云一生中的“贵人”,也是马云战略思维的某个重要拐点。


    马云后来一直保持了与央视的密切关系,2004年获得年度十大经济人物,2006年,马成为《赢在中国》总评委,不仅成功推广了阿里巴巴平台,而且一举登上顶级企业家俱乐部。知情人士称,实际上阿里巴巴内部早就在策划此事,马云为此投入巨大。


    砸钱进行媒体公关,是马云相当认可的一招。迄今为止,阿里巴巴的公关能力都令等闲之辈胆寒。内部人士透露,阿里巴巴目前几乎能动用全国几乎所有主流媒体,中型活动请媒体通常上百家,大型活动譬如网商大会通常达到300家规模。阿里巴巴更全国主要媒体保持了密切的公关合作,一些合作项目动辄2000万。


    这仅仅是马云公关术的小儿科。真正的精华在他的颠覆性事件公关之中。

    2000年,马云策划了名动天下的《西湖论?!?,在互联网冬天激起一片鸥鹭。

    “从那时候开始,马云基本形成了强势营销+逆向营销的公关模式,这两板斧挥舞起来很要人命,第一个倒下的就是易趣Ebay?!庇泄毓靖卟阊芯苛思负跛邪⒗锇桶偷挠咐笏?。

    当时马云秘密研发淘宝,本身就是一种逆向营销,以牵制易趣从C2C抢占马云的B2B市场。淘宝PK易趣这一战役中,最经典的甚至不是免费杀手锏,而是以舆论战率先抢占制高点。

    马云亲自主政。他将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者,在eBay易趣办公楼对面树起了淘宝的广告牌,声称“鲨鱼在长江里是打不过鳄鱼的”。刚开始,易趣并不以为然。

    公关界的人士称,当时在淘宝公关部的精心策划下,eBay的种种缺陷在媒体和论坛上以加速度放大,作为配合,马云不失时机的出面点评,甚至为自己安排采访计划,并且与《福布斯》这样的国外主流媒体互动。

    而马云制造的疯狂语言,比如“淘宝给eBay最后通牒”之类,极大煽动了用户情绪,直至易趣崩溃。

    值得注意的是,马云在这一战就建立起了一套网络舆论监控机制,随时应对各大论坛、社区、门户网站的信息。这一屡建奇功的团队保留至今,内部称“病毒营销组”。阿里巴巴内部各大社区,稍有负面的帖子会被迅速删除,甚至有些词汇也是被屏蔽的譬如“假货”。此外,一些卖家证实,淘宝的一些活动在给卖家资格的时候会要求卖家时候组织正面宣传帖子。

    这一年,阿里巴巴集团公关部力压市场部、研发部门等,获得了CEO特别贡献奖,这是阿里巴巴年度最高荣誉。

    随后被挑下马的是奇虎的周鸿祎。当年周鸿祎不满雅虎单飞做了奇虎,随着一系列商业利益纠纷而爆发冲突。彼时的雅虎出人意料的贴出“大字报”,指责雅虎中国前总裁周鸿祎缺德,缺乏职业道德。此后一系列媒体跟进对周鸿祎口诛笔伐,交战所使用的语言已经为业内不忍卒听。

    当当网总裁李国庆认为这就是一场攻心之战,是阿里巴巴最擅长的策略——从心理上打垮对手。


    攻心战后来又被用到了攻击B2B的直接竞争对手郭凡生的慧聪网和孙德良的网盛,尤其是前者。马云以著名的“打着望远镜也找不到竞争对手”挑起骂战,在高潮中回应:“尽管有多种渠道通过各种方式,几次提出要求阿里巴巴公司收购慧聪国际的意向,但在此我们再次声明……对于一家业绩一年却比一年差,亏损不断扩大,缺乏创新,崇尚抄袭,不求诚信的企业,我们对这样的企业没有一点收购的兴趣”,郭凡生认为这纯属谣言散布。

    反客为主、制造新闻的能力淋漓尽致体现为阿里巴巴与腾讯的一战。

    2006年年中,淘宝网因违反“三年不收费”承诺,推出“招财进宝”而遭到用户一直抵制。而腾讯的拍拍正好黄雀在后。这一幕,已经具备了当年淘宝颠覆eBay的条件。而淘宝采取的策略,至今令人回味。6月5日,一个声称腾讯拍拍雇某公关公司对淘宝网进行攻击的帖子突然流传于网上,在这个匿名的帖子中贴出了腾讯与该公关公司的合同内容。

    随后,淘宝网迅速展开道德谴责,从而引出一场混沌的舆论争议。在这片混战之中,马云顺利的“出面向用户致歉”。

    马云的公关的集大成者,应当属于雅巴之间的恩恩怨怨。

    雅巴恋发生之时,马云宣布为收购雅虎中国,且收到10亿美金的“嫁妆”,由此而一举扬名。直到最近爆发雅巴之战,人们才恍然大悟原来是阿里巴巴被雅虎收购。

    那么,马云为何如此倚重公共关系,营造舆论?公关在马云的整个战略战术体系中,扮演着何种角色?马云到底在用什么在掌控它庞大的帝国?他的根本模式和缺陷又是什么?

    马云帝国内幕,一切才徐徐展开。一个真实的马云,未完待续。

    本文摘编自《理财周报》


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