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  • 100+手机:用“加友?合伙人”模式迎战“粉丝营销”

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-05-04 19:43:53

    100+手机:用“加友?合伙人”模式迎战“粉丝营销”

    国产手机竞争如此激烈的今天,手机销售该怎么玩?

    前不久,推出100+V6手机的百分之百公司提出了“加友合伙人”的手机销售新模式,感觉很有点新意。

    100+V6手机是百分之百公司与爱奇艺联合推出的全球首款视频手机,采用5.5寸1920X1080P全高清IPS大屏,高达401的PPI加上IPS屏特有的真实色彩还原能力,可以为消费者提供大片级的视觉享受,此外,符合流行趋势的超窄边框的设计使手机屏幕占比约80%,将可视面积发挥到最大。

    视频手机的音质非常重要,为了追求完美音质,100+爱奇艺手机搭载了杜比移动娱乐体验技术,密闭BOX音腔设计,顶尖AAC扬声器,有效保证长时间外放不失真。

    作为首款搭载百度云ROM?V6的手机,100+V6手机还增加了很多个性化的定制以及人机互动。所以,这款手机一经推出,其视频手机的定位以及百分之百公司董事长徐国祥在手机外观上所追求的东方美学意境,都获得了外界的肯定。

    据了解,五一小长假过后,这款手机将于5月5日在京东开启预售。与京东等电商合作,自建销售渠道,这些都是当前手机销售领域的常见玩法??墒?,百分之百这次却玩出了“用户卖手机”的加友合伙人计划,这可是手机领域的创新式玩法。

    何谓加友合伙人?首先你得是100+V6这款新手机的真实用户,在使用过程中,如果你喜欢这款手机,并且对100+公司的服务感到满意,通过你手上的100+?V6手机向同样喜欢这款手机的朋友发送“加码”也就是邀请码,你的朋友通过获取的邀请码,在100+官网购买并注册激活手机,你就可以成为加友合伙人。

    看明白了吧,其实就是让用户自己觉得好用再发展新的用户,通过用户的不断扩散——当然前提是基于对产品的认同——实现销售的滚动增长。

    而对用户来说,通过消费者之间的沟通,既可以满足自己平时对于手机最佳观影体验需求,还和朋友一起分享,实现分成,最重要的是,成为加友合伙人之后,还能成为企业的合作者。

    也许有人认为这是手机的另类“传销”,但我感觉,科技行业里的“粉丝分享”与所谓的“传销”不能划等号。

    科技产品需要体验,再加之毕竟有技术元素,就存在着“科技落差”,我经常遇到有人找我咨询:“我最近要换手机,你用了好多款手机,到底哪个好用???”这种咨询想必每个人都遇到过。

    此外,手机等科技产品使用体验更需要分享,甚至为一款共同喜欢的手机的下一步发展提出建议。当用户为产品提出产品建议之时,事实上你已经成了企业的合作者。

    如同乐视CEO贾跃亭所说:“千万人研发、千万人使用”,这是一个互联、共享的时代,产品的好你可以扩散,产品的不好,你也可以在社交网络上痛骂,这些真实的反馈都会影响到你身边的人。

    但是,你提出的建议,甚至你因为对某款产品的认同而推荐给亲朋好友之后,却没有任何回报,这家企业甚至都不知道。

    现在加友合伙人正是改变了这一现状,你认同它之后,可以向你身边的朋友推荐,如果真的带动了再次销售,你就可以从中得到回报。甚至你的建议也可以提出来,从而共同为这家企业、这款产品的未来发展贡献你的努力和智慧。

    不得不说,加友合伙人的设计,让用户能感觉到一种另类的奋斗激情:不再只是消费者,而是真正的参与者,你的认同以及努力会推到一家企业的发展,与有荣焉。更重要的是,这一切能让你真切地感觉到。

    比如,加友合伙人分为普通合伙人和创始合伙人,加码为优购码,即使用加码在官网“加码通道”便可直接购机,无库存限制。加码从生成之时计有效期为15天,普通合伙人可以同时生成3个加码,创始合伙人可以同时生成10个加码。

    如果邀请一个好友成功购买,可以再生成一个加码,如果生成的加码过期未产生购买,也可以再生成一个加码。

    如果好友成功购买,你就可以获得钻石,这是加友合伙人的虚拟货币,钻石可兑换加币或者提现至百度钱包。加友每购买一台V6手机可以获得一颗钻石,邀请好友每购买一台V6手机,也可获得一颗钻石,钻石价值会随着销量的增长不断变大。

    观察手机行业这么多年,加友合伙人计划是我见到的第一个“用户合伙人”模式,我认为,合伙人模式对当下“粉丝经济”既是一次更新挑战,也是一个手机销售领域的新尝试。但是,这个设计很有新意,初衷也是美好的愿望,但还要注意的是,会有个别人利用模式进行投机,为了利益一厢情愿推广手机,如果过度,可能会引起其它消费者的反感。

    当前,“粉丝经济”已经成了科技产品里热议的话题,各大手机企业的“粉丝俱乐部”应运而生,最著名的如“米粉”。但何谓“粉丝”?科技行业的“粉丝”应该是什么样的?

    我在采访百分之百公司董事长徐国祥时,他特别强调,“加友合伙人”虽然也是基于当前的粉丝玩法上设立的,但又有所不同,100+不把用户称为“粉丝”,而是称为“朋友”,所以叫“加友”。

    把用户变成朋友,某种意义上,徐国祥的做法与我的“寰寰酷客团”的做法是一样的,酷客团团员们先是我的“读者”粉丝,但加入酷客团之后,我们就是一群真正热爱科技产品、一起体验极客产品的志同道合的朋友了。这与通常意义上的、单向的“粉丝仰望偶像”的做法完全不同。

    在众多厂商设立的各种手机粉丝俱乐部中,“朋友+合伙人”的加友模式显然是一个大胆创新,值得肯定,但创新过程中一定会遇到各种挑战,我想,对于“加友合伙人”实施过程中的问题,100+公司也会想好应对预案。接下来,期待这一手机销售创新模式能有更大的发展,带动“手机互联网思维”再次跃升。

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