• 国家国际发展合作署举行揭牌仪式 2018-04-21
  • 春潮涌动,千余青少年相约科技馆 2018-04-21
  • 英俄用“关闭电视台”互相威胁 双边关系雪上加霜 2018-04-21
  • 拔不拔赖清德?蔡英文何去何从 2018-04-21
  • 我国阅读指数首次发布 人均纸书阅读量为4.66本 2018-04-20
  • 《夏目的美丽日记》绿色度测评报告 2018-04-20
  • 只要打动人心,文艺片也可以很好看 2018-04-19
  • 《荒城纪》揭幕北京大学生电影节 2018-04-19
  • 贵州桐梓:困难群众打工差点错过“移民搬迁”之后 2018-04-19
  • 《英雄联盟》2018年季中冠军赛入围赛抽签将4月24日举行 2018-04-19
  • 全国最美志愿者黄梅生:孤儿的“校长爸爸” 2018-04-19
  • 《荒城纪》揭幕北京大学生电影节 2018-04-18
  • 贵州桐梓:困难群众打工差点错过“移民搬迁”之后 2018-04-18
  • 老布什夫人芭芭拉放弃治疗,余生将在家中“颐养” 2018-04-18
  • 音乐剧《朝暮有情人》演绎港穗两地三代情 2018-04-18
  • 【免费心理学】一分钱的差别

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-04-30 12:34:44

    【免费心理学】一分钱的差别

    上次给大家写过一篇关于免费经济之上,今天继续。


    不知道大家平时在网购或实体店购物的时候有没有这样的心理,同样的外套样式都差不多,一件卖50RMB,一件卖350RMB一般都会买350块的那一件,因为心里会觉得350的质量会比50的好很多。如果你也有此想法那你就中了商家的成本心理学的招了,其实这个因果关系大家都反了,因为商家觉得只有我卖350RMB才会有人觉得这个有价值,所以大家就会购买它而不是50RMB的那一件。

    再举个例子:平时总听到有人说要游泳减肥,因为他们觉得那些长期游泳的人身材very nice.其实这一块就把因果关系搞反了,并非游泳一定减肥,而是那些长期游泳的人身材本来就很nice了。

    【零成本的成本】

    在怪诞行为学那本书中丹艾瑞做了一个有名的巧克力实验,研究人员出售两种巧克力,一种是上好的瑞士连手工制作巧克力,另一种是普通的好时巧克力。他们出售的瑞士莲手工巧克力是15美分,而好时巧克力是1美分。顾客们表现得非常理性,经过一番深思熟虑后更加看重的是品质而非价格。因此有73%的人选择了瑞士莲手工巧克力,接着,丹艾瑞将两种巧克力的价格都下降1美分,瑞士莲手工巧克力则是14美分一块,而好时巧克力则变成免费了,突然间,原来不怎么抢眼的好时巧克力大受欢迎。实际上两则的差价还是14美分,只是好时巧克力引入了零价格,免费使得顾客偏好发生了逆转,所以结论是人其实是贪婪的之前是选择15美分的瑞士莲手工是因为看重品质,当后来后者免费之后,则大家都选择了免费的好时巧克力。

    在经济学有一个词叫做心智交易成本简而言之,就是思考的收费成本 .人们都不愿意动脑子,其实人的懒惰乃人之常情,正因此我们往往选择那些不需要费脑子的东西。故免费的东西很受欢迎。因此,从心理学的角度来考量,如果我们能让消费者彻底抛弃头脑中的到底值不值这样的问题,那我们的免费心理学也算是成功了。其实免费也有其心智交易成本的,第一、免费我们要担心所谓的免费是否真的免费(中国很多的商家经常打着免费的啄头让你做一些其它的东西比如给它发条微博、朋友圈的点赞这些能有效果才怪,其实这一点已经构成我上面所讲的心智成本了,谁丫愿意要你们家的免费产品?。?,第二点即非经济因素的心理成本面子,试想你跟一帮朋友去逛商场看到有商家在那里免费发一些商品,你会主动过去领嘛?你怕朋友会觉得你是小气鬼,大多数时候是不会主动领的(其实这里我又要啰嗦一下很多商家,真不会做生意,免费的产品你都发不出去)。


    Tips: 不一定所有的免费都是好的,再拿北京的信报来说事儿,因为北京信报是免费发的,所以大多时候大家都不怎么看,或者说是挑着看一点而已,免费嘛大家都不太拿它当回事儿,所以那些在信报里花钱打广告的商家您花那么多钱在信报上打广告,有跟踪过广告的效果嘛?当然传媒也没有跟踪原则啦。


    最后想说说关于购买品质那块儿,现在人民生活水平提高了,不像几十年前那种,衣不裹体,食不果腹。由于经历过那些穷的日子所以现在特别注重品质,物质上的富有,精神上的穷人,特别是暴富的那群人更追求虚荣心。要想做到“不以物喜,不以已悲”中国人还有很长一段距离要走,又扯远啦。。。



    转载请注明来自互联网Geek。


    ——————————————————

    欢迎分享到朋友圈。

    ——————————————————


    关注我:互联网Geek<web_geek>是死嗑尖端技术与时尚潮流之巅,为你带来互联网热门趋势、热点产品的深度分析,发掘产品和趋势的价值。

    关注我,即可每周收到最新最前沿的互联网产品分析至少两篇有趣、有料的文章?;队盐颐堑奈恼峦萍龈愕呐笥鸦蚍窒淼侥愕呐笥讶?。

    极客不仅是一种追求卓越、真理的精神,更是一种分享的精神。

    同时欢迎各位的建议与反馈。


    本文转载自:微信公众账号 - 互联网Geek,版权归原作者所有!

    本站文章除注明转载外,均为本站原创或编译?;队魏涡问降淖?,但请务必注明出处。
    转载请注明:文章转载自 七星彩票平台
    本文标题:【免费心理学】一分钱的差别
    IT技术书籍推荐:
    细说PHP(精要版)
    细说PHP(精要版)
    高洛峰 (作者), LAMP兄弟连 (编者)
    PHP是开发Web应用系统最理想的工具,拥有易于使用、功能强大、成本低廉、安全性高、开发速度快且执行灵活等优点?!断杆礟HP(第2版)》自出版以来,销售一路在同类书籍中领先,已成为PHP学习者首选的工具书。为了可以让读者携带方便及更精准地掌握PHP的重点、要点,同时能使之作为大学计算机系PHP教材普及,特别推出《细说PHP精要版》。本书是以《细说PHP(第2版)》为基础,提取出精华内容,都是PHP开发中必须需要掌握的技术点。全书以实用为目标设计,包含PHP开发中必备的各项技术,对已列出的每一个知识点都进行了深入详细的讲解,并附有大量的经典实例代码,图文并茂,并且侧重介绍了PHP的相关技术在实际Web开发中的应用。