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  • 为何大佬们都爱“玩彩票”?

    栏目: IT资讯 发布于: 2014-04-28 20:58:49

    为何大佬们都爱“玩彩票”?


    500wan上市之后,人们突然发现,原来在线彩票这东西这么好,轻资产,高现金流,市场需求旺盛,利润稳定,概念独特。确实,在线彩票根本不需要担心仓储、物流、库存这些东西,把数字资产的销售弄顺了,安全问题解决好,成本低廉,利润稳定,基本是躺着赚钱的行当。

    正因为如此,在线彩票是唯一让所有互联网巨头都投入其间的业务,不管是BAT、四大门户还是京东、苏宁和当当,都有各自的在线彩票业务。在中国,除台湾和香港以外,彩票是唯一合法的博彩业务,随着人均收入的不断提升,在线彩票在中国拥有广阔的市场前景,市场容量未来会非常大。

    根据艾瑞咨询的预测,到2015年在线彩票销售市场规模将达到413亿元,但从目前的市场情况来看,2014年底之前就能达到并超过这一目标。今年一季度,500彩票网彩票销售过10亿元,远远超过8.9亿的上一季业绩指引,但即便将500彩票网全年的销售目标定在60亿元,其市场份额也不过是区区15%,其余的在线彩票网站在干什么呢?

    根据市场规律,在互联网业务的每个领域,都会有1-2家上市公司,有些行业甚至会达到4-5家。面对在线彩票如此蓬勃的业务,500wan已上市,下一家未来可能会上市的在线彩票企业会是谁呢?

    用小弱散乱这四个字来形容垂直在线彩票网站,是再合适不过了。500彩票网在上市前并无合理参照物,也就是说缺乏情况相近的竞争对手。不过,在资本市场缺对手不等于业务上没对手,官办的中彩网,民营的淘宝彩票和网易彩票,都是其较强的竞争对手。

    随着500wan上市后引起业界对该领域的注意,资本将加速流入,各种在线彩票网站将不断出现。这导致在线彩票销售对流量的需求越来越大,推广和分发成本水涨船高??梢栽ぜ氖?,在失去了500wan那样的先发优势情况下,短期内将不会再有垂直在线彩票网站崛起,第二家彩票上市公司,很有可能会出现在BAT或门户里,而其中最符合上市条件,最有潜力上市的,当属网易彩票。

    网易彩票成立于20106月,其app20111月就上市了。在综合性互联网公司中,网易是早涉足彩票领域的,之后腾讯、搜狐、360、百度、苏宁和京东才这逐渐开展这一业务。按道理说,淘宝彩票也是市场中一股重要力量,但淘宝彩票不太可能独立上市,而网易彩票则是可以分拆上市的。

    网易在互联网上打拼了十几年,运营经验和技术实力肯定是有的,而且网易自己也有流量业务,对于流量导入的依赖性并不那么严重。在运营上,网易彩票做到了线上彩票投注平台中,截止时间最晚。又通过自己砸钱做加奖,做到了在所有彩票销售端返奖最高。

    在产品设计上,有个例子值得一提。2014114日,网易彩票诞生了有史以来互联网彩票第一大奖,双色球2.01亿,掏空了当时的双色球奖池。缘起网易彩票有个奖池计算功能,能自动提醒用户投注倍数。当时用户选号之后,该功能直接建议进行48倍倍投,用户听从产品建议,中奖后一举掏空奖池。一点没剩。

    几年来,不管是从产品设计上,对外合作上,网易彩票都走了一条相当稳健的路。在百度中搜索“彩票”,排在第一的正是网易彩票,但这并不代表网易彩票高度依赖外部流量,用户的粘性和忠诚度,是网易彩票更重视的,也为此做了很多可贵尝试,如购彩过程的趣味化和娱乐化,移动端产品的小而美,简洁等,都让用户对这款产品情有独钟。其实一直都觉得,网易在一些业务上的操作方式,非常具备互联网思维,是值得学习的。

    据业内估计,网易彩票这几年连续保持了200%的增长,销售额在40-50亿元之间。利润率方面,国内传统纸质彩票发行的利润率只有约5%,因为要有场地、设备和人员开支,但互联网彩票则省去了这些成本,利润率约为10%。据我预计,未来没有流量支撑的彩票网站,利润率会逐渐下滑,出于竞争的需要,会用一部分利润进行流量购买和用户获取。

    但网易彩票作为依托于有流量业务的一个垂直实体,在这方面的开支会小得多,一方面是较快的增长速度,一方面是较低的成本投入,抓住了彩票,网易这一步走的还是挺漂亮的。


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