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  • 买房邦:互联网思维在房地产的尝试

    栏目: 杂谈 发布于: 2014-04-26 13:45:10

    “互联网思维”这个词最近已经被传的有些泛滥,到传统行业中甚至有些风声鹤唳,埋头苦干实业的大佬们生怕被颠覆,纷纷举起互联网的旗帜,开启学习之旅,包括中国房地产老大万科——万科集团曾组织高管团队去互联网企业“取经”,就是基于对互联网对房地产搅局的担心,那么互联网真可能颠覆房地产么?

    互联网思维之于房地产

    你们盖的房子价格能不能跌一半?”这是小米科技董事长雷军扔给万科总裁郁亮一个烫手问题,,郁亮当时一愣,仔细思考后,觉得还是有这个可能。

    2013年底,万科内部在一次次地讨论互联网正在颠覆所有的传统行业,包括房地产业?!拔颐俏蠢吹亩允植皇窍衷谒降亩允?,而可能是完全不知道的人做我们的对手?!蓖蚩谱芫碛袅了?,未来非常有可能出现类似“小米”的搅局者,以互联网思维打碎行业旧秩序,从而取代以万科为代表的行业传统模式。

    万科的担心不无道理,但互联网思维改变房地产,需要从何处下手呢?房地产开发、营销、物业哪个环节最先被改变呢?

    互联网思维的标签:“性价比”、“用户至上”、“硬件免费”、“粉丝经济”、“体验式营销”、“自由开放”、“信息匹配对称”“去中心化”。

    众所周知,房地产最大的成本就是土地,而这一块因为发展政策的原因,成本不太可能下降,所以马佳佳在万科的演讲中提到的房产“硬件免费、服务挣钱”的服务模式“一段时间内”基本无法实现,开发商在开发环节中也不用太担心互联网对房地产的影响。

    那么房地产营销和物业这部分呢?其实,这俩块已经或者说正在被互联网改变着。

    从web1.0时代的广告直推、短信轰炸到web2.0时代的搜索、LBS推荐、论坛互动、O2O,再到如今的社交媒体、自媒体、大数据,房地产营销在互联网的催动下已经走过了一座又一座的里程碑,现如今各个项目的多媒体电子楼书(APP或WEB APP)已经是满天飞,带给购房人以沉浸式体验,用户都不用去现场看房,在网页或手机上就能了解项目的所有信息??⑸堂窍衷诓蛔黾副揪赖穆ヅ搪ナ槁贾萍复?20°全景都不好意思在网上买房,这就是互联网技术发展对房产营销的影响。

    可能您要说,这只是改变了房产广告的展现形式,远远没有到颠覆的地步。对!这还远远不够,那么对于未来我们这么设想一下,假设还是以小米为例:

    小米公司宣布进军房地产行业,然后在粉丝群中发起房产预约抢购活动,用户预约成功,然后参与投票,从小米给出的预备选项中选出预建小区所在位置、户型以及各种建筑材料,所有项目投票确定后,预约用户支付购房定金(包括土地均摊和建材费用),然后就是等待项目开建,交房时用户补交房产定制费用,然后选择装修套餐:精装修、简装修等,选择物业服务套餐:代收快递包年、家电/水电维修包年等,选择智能家居套餐:网络接入带宽、智能家电、影音娱乐资源等,一切完结后,米粉就幸福地住进了小米之家了。

    这是一种C2B定制化的房产众筹,可以有效的降低成本,解决资金流的问题,而且小米不依靠卖房盈利,而是后续的各种服务:装修定制更改、拓展化的物业服务、智能家居的后端支持等,这样购房人就能以最低的价格购买房产,只为享受到的服务付钱。想象空间很大,大家可以尽情发挥,当然,现实不会这么简单,政策规则、金融市场很多方面都会有阻力,但可以预见互联网的潜力。

    以上只是互联网思维应用房地产的一个方向的想象,如有雷同,纯属扯淡。

    互联网思维如何应用到房地产

    “所谓的互联网思维,有一个特点是比较明显的,即以客户为中心,自身利益最小化、客户利益最大化,追求规模效益。这一条,传统行业一般不敢这么玩?!薄痘氖北ā泛亟?。

    很多人说“互联网行业”,其实不是,任何行业都能互联网化,互联网只是一种方式,一种解决方案,解决的就是信息不对称,公平开放,时刻以用户为中心,强调体验、强调品牌互动和关注。房地产互联网化亦是如此。

    去年94%业绩增长的“碧桂园”就是房地产互联网化的杰出代表,“碧桂园”的“全民营销”、微信微博自媒体粉丝交互运营、结合社交账号的项目产品的沉浸式体验等都是互联网思维的体现。

    买房邦的尝试

    “买房邦”是楼市传媒集团(董事长:蔡鸿岩)推出的基于微信公众号的意向客户购房平台,最近推出了北京半价买房的抢购活动,在业界引起不小轰动。报道称,蔡鸿岩开发的买房邦已经获得了战略投资。

    在北京半价买房?

    前面雷军还在问郁亮“房价能否降一半”,买房邦就实现了?其实问过相关负责人了解到的真实情况是:

    买房邦通过广告及其他业务置换到了4、5套5折到6折的北京周边新房房源,开启抢购活动,然后又增添了一些不同类型的刚需房,希望在微信上聚客,让用户挑选自己中意的房子,以C2B的模式,拿着这些精准用户的资料与开发商谈合作,如果合作不成,买房邦就自己出资补贴相关折扣。

    这不同于众筹,更类似房产团购,团购到处有,但卖半价房的几乎没有,那么为什么买房邦能够给这么高的折扣呢?

    其实原因这跟上面臆想的小米房产一样,楼市传媒并不是一家房地产公司,它的主要盈利点不在房产买卖上,查查楼市传媒的业务就知道,《楼市》杂志的硬广、房地产PR公关、新媒体资讯服务、地产活动承接举办等才是它的收益点,正如郁亮所说的,颠覆者一般都是行业者不知道的人。

    据说,买房邦还建立了购房俱乐部,用户加入俱乐部,除了能够免费抢购半价房,支付年费还能享受1对1的购房专家咨询、房产理财指导、高端沙龙活动参与等服务,这也是为“服务”付费的一种。

    提炼下买房邦运作元素:

    1、 社交属性微信入口

    微信入口的价值这里不再赘述,以微信公众平台这个社交媒体为依托,开发对应的楼盘项目WebAPP,融入精美的电子画册和720°全景,再加上“半价房抢购”的噱头,很容易达到爆炸式传播和迅速吸粉的作用。

    2、 C2B模式+大数据

    有了足够的粉丝(项目的精准客群),就有资本与开发商议价,寻求折扣,这正是C2B模式的典型。另外用户资料和行为数据的收集,再结合楼盘信息的清洗和匹配,用以大数据分析,最终的结果可以实现去中介化购房精准推荐。

    3、 自身利益最小化客户利益最大化

    作为中间媒介,房产分销折扣全部让利给购房者,自身依靠其他会员付费项目和服务进行盈利。这也是引爆眼球,形成品牌粉丝经济的基础。

    买房邦的愿景是,前期每月一期半价刚需房抢购,后期根据用户投票,集结购房者与对应项目开发商进行议价,最终的目标是成为上面臆想的小米房产,让有自住需求的人们都买得起房!

    笔者乐见其成!

    未来的房地产

    现在我们买房,购买的其实只是70年的使用权,与租房的区别就是多一张房产证和少一些房东的唠叨,我们买的也是一种“服务”——一种被胁迫体验特别差的服务,当然在投资者眼里可能不一样,那些靠倒房发家的土豪们咱们先不管。

    笔者相信随着社会的进步,经济的发展,未来摸得到的东西会越来越便宜,包括房子,以后我们真的可能只为所能享受到的居住体验和物业服务付钱,我们有更多的选择,挑选自己中意的或者适合自己的“居住”服务,不再为买房而烦恼,这条路很长走完需要一定的时间,而联接一切的互联网正在加速这个过程。

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