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  • 高德地图携餐饮战略升级,O2O布局先下一城

    栏目: 杂谈 发布于: 2014-04-24 20:43:34

    高德地图携餐饮战略升级,O2O布局先下一城

    “得餐饮者得天下”这句话用在移动互联网恰如其分,举目皆O2O的商业环境中,承载着打通线上及线下桥梁作用的手机地图让餐饮业如虎添翼,移动互联时代的精彩与纷呈突如一夜绽放在美食领域。作为移动互联网入口级的应用手机地图不仅贯穿了商家的O2O意图,也为消费者寻图索骥方便及时获取到周边美食提供了借鉴。在所有的地图品牌中,高德地图无疑是做得力度最大、反响最好、品牌美誉度最高的,不仅深耕了餐饮业新土还带动起整个餐饮业在移动互联网上的倾注目光。


    高德地图新版广告出街后,业内反响强烈。这是手机地图历史上最鲜明的一刻,不仅重金签约“全民女神”林志玲让目标群体产生强烈共鸣,还让CEO成从武与女神一起出现在广告画面里。成总与众宅男一起与女神互动,拉近了品牌与消费者的距离,也让企业发言人与代言人共同演绎了一场接地气的桥段。


    投放上更是大手笔出招,不仅包括9个地市的公交候车亭,还有11地市的电梯海报以及线上视频贴片和机场WIFI登陆页,可以说把潜在用户统统打包在内,做了一次完整的终端点、线、面、体的有效拦截。


    动作一:聚焦餐饮业,美食无敌


    餐饮业最核心的价值是什么?地理优势。餐饮的独特性注定了其无法像售卖业一样超脱线下实体虚拟存在,其核心受众也均呈现出以店面为中心朝方圆公里数的辐射。因此餐饮业与O2O模式有着命定的逻辑在内,这也是高德地图血拼餐饮市场的一大动因。没有人会比高德更懂得拿下餐饮业这枚棋子的重要性,在竞争激烈不乏巨无霸诸如百度之类的对手面前,高德大举聚焦餐饮业的行为,确实需要十足的魄力和决策勇气。


    据统计,我国餐饮业规模居于世界首位,世界上没有哪一个国家能够聚集如此品种丰富的美食,这也激发了O2O模式的创新者们丰富的想象力,在各种团购及微信等移动IM终端纷纷发力,但没有一个应用能像地图呈现得直观且对比性强,这也让手机地图在移动互联网拥有绝对的优势。餐饮业受众中的地图用户基数相当大,目前移动互联网的容量很大一部分将由餐饮业提升上来。当然,不是每一个大市场都能为你所获,关健点在哪里?高德地图新版的广告,直接诉求美食,还有林女神天天为你导航荐餐,本身就是一种与美食同级的暴力诱惑。


    地图作为入口级的移动互联网应用,高德地图成功地找到了O2O的着陆点,也让“入口级”不再是空话和想象的结果,也提升了地图应用在移动互联网时代的竞争力,居于地图行业首位的高德地图有责任让“入口”变成未来移动互联时代的门票。


    动作二:用户聚拢术,签约女神


    如何让用户产生强烈的归属感?如何让他们能够毫无抵抗力地使用高德地图?又如何成功让他们养成用地图寻找美食的习惯呢?高德地图显然也是经过了慎密的思考,从整个移动互联网来说,用户主体为普通手机使用者。在文化层面,微文化及潮流范儿为主体用户形态。而喜好感和审美习惯与个体出现较大差异,表现出较认同“完美者”倾向,即呈现出与主体差别明显的追求。


    对用户群的喜好有充分的审视后,素有“全民女神”的林志玲进入高德地图视野内。在高德看来,林女神的气质及超高影响力决定着与高德地图品质及使用感受上的契合,从用户角度审视,林女神的粉丝与高德地图有高度的重合性,但其影响力并不止于粉丝群,与林女神的“合体”让高德地图再一次成为公众焦点。至今为止,还没有哪一款应用启动代言人战略,启用林女神代言又成了移动互联网界标志性事件。


    餐饮业的固定形态也注定其在宣传上的弊端,毫无意外的,地图也成了餐饮业竞争的主要阵地。手机地图不仅起到了线上打通线下的作用,由于林女神的加入以及语言导航功能的添加,让“女神”走入了寻常用户家,从此“女神”也将震宅导引你去寻找周边美食,何等惬意?只需要轻轻一点,“女神”便伴随左右了,美女与美食同在又是何等的享受。


    动作三:天罗网拦截消费群


    漫天充斥着移动互联网时代、碎片化时代的字样,似乎在移动互联网圈抢客户,在社交媒体上搞投放成了新型的媒介投放策略,殊不知这种格局造成了圈内用户造血能力有限,多种应用客群高度重合的现状。高德地图意识到了这一点并清醒地认识到与其在网内抢鱼不如结网捕鱼的道理。在投放上,焦点集中在客群易感地,媒体以户外形式为主体,以机场WIFI、候车亭及电梯框架为中心,线上辅助视频网站的媒体策略。


    据不完全统计,此次高德地图线下公交候车厅广告覆盖北京、成都、广州、杭州、南京、上海、深圳、武汉、西安等 9个城市之多。而电梯框架则包含了北京、上海、广州、成都、深圳、杭州、南京、重庆、武汉、西安、郑州等11个城市,机场WIFI则优选的北京国际和上海虹桥等大中型机场。视频媒体集中了优酷和爱奇艺及搜狐等主流视频贴片资源广告位。


    优质内容+明星代言+强势媒体组合成为了高德地图气贯长虹的商业攻势,交叉、立体、多元的投放格局,不仅有效地聚拢了新客群,且以代言人和美食为主打的广告风格高度转化吸收用户。


    据易观的手机地图市场份额数据显示:高德地图的市场份额已经居于行业之首,纵观国内地图应用各个品牌也正符合了“领导品牌创造用户,跟随品牌分享用户”的客观规律。对于高德地图来说,行业内的竞争已经解决,而移动互联网时代,地图的份额却是尚未达标的,他们有责任和义务把属于地图的份额争取过来。


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